כל מי שמתמצא ולו במעט במה שקורה בעולם הפרסום, יודע שמדובר על שוק מאוד רותח, תחרותי וקשה. מצד  אחד, ישנם הרבה מאוד פלטפורמות לפרסום, בוודאי מאז שהאינטרנט נכנס לתחום וניתן לפרסם בגוגל וברשתות חברתיות, ומצד שני, השוק הישראלי הוא יחסית קטן, אין בו הרבה גורמים, בוודאי לא משמעותיים וחזקים. לכן כל מי שמתעסק בפרסום מחפש דרכים שונות כיצד לשכנע בעלי עסקים לפרסם אצלו.

אחת הפלטפורמות הפופולאריות ביותר לפרסום, גם היום במאה ה-21, הוא הרדיו. זה נובע מהעובדה שאנשים מבלים שעות ארוכות בכבישים, במשרד או בבית ומנצלים את הזמן בשביל להאזין לרדיו, אך זה גם נובע מהעובדה שבישראל פועלות תחנות רדיו אזוריות לצד תחנות רדיו ארציות. אותן תחנות אזוריות מאפשרות פרסום מאוד ספציפי ונקודתי עבור לקוחות מסוימים.

מי שמנצל זאת היטב, הם סופרמרקטים, רשתות שיווק מקומיות וכן חברות המייצרות ומוכרות מוצרים עבור אותם גורמים. מאחר והשוק תחרותי, בפרט כשצריך להיאבק מול רשתות שיווק בפריסה ארצית, נחשבות חזקות יותר, אזי משתלם לפרסם ברדיו ולנסות להגיע לכמה שיותר מאזינים בדרך זו.

מה וכיצד אפשר לפרסם ברדיו

בשביל שהפרסום יהיה אופטימלי, הוא חייב להיות מדויק, מקורי ויצירתי. לכן, אם למשל סופרמרקט מקומי רוצה לפרסם את עצמו ברדיו, אז הוא צריך לבחון את היתרונות שיש לו וכיצד להציג אותם. בין אם זה דרך מוצרים שהוא מוכר, מבצעים שהוא מציע, הנחות, ובין אם זה דרך העובדה שהוא משתמש באמצעים וכלים ייחודים. למשל, מקרר חלביה מומלץ אשר ניתן למצוא בו מגוון מוצרי חלב ברמה הגבוהה ביותר.

הדוגמא של מקרר חלביה מומלץ מתאים לא רק לשם פרסום סופרמרקטים כמובן, אלא גם לשם פרסום חברות ובתי עסק אשר מוכרים מוצרי סופר לתעשייה ברדיו. כך אפשר למשוך את תשומת לב של בעלי עסקים, בפרט עסקים קטנים שלא תמיד יודעים לאן ולמי לפנות בשביל לקנות מקרר חלביה מומלץ או מקררים אחרים. הפרסום ברדיו מאפשר להגיע אל קהלים גדולים בצורה נכונה.

איך יוצרים פרסום ברדיו בצורה חכמה

בשביל לפרסם ברדיו בצורה חכמה, צריך להשקיע במחקר מקדים, בשביל לדעת באילו תחנות משתלם לפרסם, באילו תוכניות, באילו שעות, וכמובן אלו פרסומות רצוי לייצר. צריך לומר הפרסום ברדיו הוא הרבה יותר זול מאשר בטלוויזיה ולכן בתי עסק רבים יעדיפו להשקיע בו, בוודאי אם מדובר בעסקים קטנים שאין להם הרבה כסף לפרסום.

לפני סיום נציין, הפרסום יכול להתנגן במשך ימים ושבועות ארוכים. אם התנאים המוצגים בפרסומת לא משתנים, אזי שאין סיבה בהכרח להימנע מכך. אך חשוב לבדוק מה התוצאות של הפרסום, מה הוא מייצר והאם באמת משתלם להמשיך ולהריץ אותו בתחנה כזו או אחרת, או שמא לפרסם מודעות פרסום אחרות.

 

 

נכון להיום, כתיבת תוכן הנה אחד התחומים הפופולאריים והנחשקים ביותר בישראל. לכן, אין זה מפתיע שהאינטרנט עמוס, כאילו אין מחר, במידע אודות תחום הכתיבה. ובכל זאת, מעטות הסקירות המקיפות אשר “נכנסות בעובי הקורה”. אל דאגה, נתחיל עם כל המידע בתחום כתיבת התוכן.

ביקוש והיצע

כפי שציינו, הביקוש לתחום הכתיבה עצום. למה? טוב, מהסיבה הפשוטה שכל עולם הפרסום, דיגיטלי או פיזי, “נשען” על התוכן. כתיבות שיווקיות, טכניות וממותגות מציפות את התחום – כולם דורשים תוכן.

נהיה מעט יותר ספציפיים: כאשר חברת פרסום דיגיטל מקדמת אתרי לקוחות בגוגל, היא זקוקה לתוכן בכמויות אדירות, אין מה לעשות. גוגל תובעת תוכן. כל חברת דיגיטל שפויה לא תרצה “להסתכסך” עם גוגל, ולכן התוכן הופך לחובה.

אם נסתכל באתרים השונים, נוכל לראות שכמות עמודי התוכן לא קטנה, בלשון המעטה – במילים אחרות, הביקוש בשוק הכתיבה בלתי ייאמן, ואף כותב תוכן לא עומד “לפספס” הזדמנות. היצע “לא חסר”. נכון להיום, אלו התכנים המבוקשים ביותר: תוכן איכותי ויעיל לאתר אינטרנט לגיטימי (לא אתר תמיכה).

• תוכן מחוץ לאתר, המיועד לתהליכי קידום האתר (SEO).
• תוכן שיווקי ומתומצת לקמפיינים.
• תוכן מתומצת ומחושב לסרטוני תדמית.

מי זקוק לשירות?

כל העולם שלנו סובב סביב התוכן, ולכן דורשי השירות הם “כולם” (פחות או יותר) – בעלי עסקים, חברות העוסקות בשיווק וכו'. בהזמנות בכמויות מסחריות, דורשי השירות הם לא אחרים מאשר חברות קידום ויח”צ שונות.

מבין כל דורשי התוכן (ויש לא מעט), אלו הבולטים ביותר:

• מעצבים ובוני אתרים.
• חברות קידום אתרים ושיווק דיגיטלי.
• מפתחי ומנהלי מוצרים.
• בעלי אתרים ו/או מקצוע.
• מנהלי קמפיינים ופרויקטים.

ועוד כמה – לא ניכנס לכולם.

דרישות לכותב תוכן

כמו בכל שירות שנרכוש, תהיינה לנו דרישות בקשר לאיכות התוצר המוגמר – התוכן. שימו לב: אם יש לכם דרישות מסוימות, ציינו אותן עוד בהתחלה, ו־”הוציאו” הסכמה מפורשת מהכותב אליהן. אם לא תעשו זאת, סתם נדרדר לוויכוחים מיותרים, טעויות, “הפתעות” (לא נעימות במיוחד) מהתוכן, ובעיקר הרבה עצבים. מה בדיוק חשוב לדרוש? לא בטוחים? הכנו עבורכם כמה דרישות לדוגמה, בתקווה שהן תסייע לכם:

• כמות המילים במאמר: אם כמות המילים במאמר חשובה לכם, חובה לציין זאת מראש.
• נושאים לכתיבה: הסבירו לכותב מהו “הכיוון” במאמר, מה ה־”סוגיות הבוערות”.
• מילות מפתח: כחלק מקידום אתרים או כל תהליך פרסום, ייתכן מאוד שתצטרכו להכניס מילות מפתח בתוכן – ציינו זאת, זה ממש לא מובן מאליו.
• דגשים והנחיות: אף אחד לא מכיר את העסק טוב יותר מבעלו. הסבירו לכותב את “הכיוון" הכללי, על מה לשים דגש וכו' לפני כל מאמר/לפני כל סדרת מאמרים בנושאים דומים.
• מחקרים ראשוניים: פחות נפוץ, אך בהחלט יכול להועיל לשלוח לכותב מס' מקורות מידע מהימנים, בעיקר בתחומים לא ממש מוכרים וברורים.

כמה מקובל לשלם לכותבי תוכן בימנו?

המחירים בשוק הכתיבה דינאמיים, וקשה “לשים את האצבע” על מחיר הוגן מדויק. כמעט תמיד, מחיר הכתיבה מחושב לפי מילה, ונע בין 10 אגורות למילה לשקל בודד. במקרים בודדים, העבודה תתבצע בתשלום לפי מאמר, מבלי להתייחס לכמות המילים.

יקר לכם? גם אם זה נשמע כמו תירוץ, חשוב להבין שתחום כתיבת התוכן איננו פשוט כלל (ויש שיטענו כי מדובר באומנות). לא פעם ולא פעמיים, רק המחקר האינטנסיבי סביב הנושא גוזל לא מעט אנרגיה, וזה עוד לפני שהחל תהליך הכתיבה בכלל.

אילו סוגי תכנים קיימים?

כמספר גרגירי החול, כמספר סוגי התכנים (ואנחנו לא מגזימים – יש המון!). אלו סוגי התכנים העיקריים בשוק בימנו + הסברים:

• תוכן לאתר אינטרנט לגיטימי (לא לאתר תמיכה) – תוכן אינפורמטיבי, ממוקד ומקצועי.
• תוכן שיווקי – נכתב על מנת לעורר עניין ופעולה מצד הגולש.
• תוכן עיתונאי – כשמו, מיועד לעיתונים/אתרי חדשות, ונכתב בשפה גבוהה ועשירה.
• תוכן טכני – סיקורים בתחום הטכנולוגיה (אם כי גם תחומים מדעיים כוללים כתיבה טכנית).
• תרגום תכנים – תחום מקביל לתחום הכתיבה – המרת תוכן משפה לשפה.
• עריכה לשונית – מלאכה השזורה בכתיבה, ונעשית בסיום התוכן. דורשת יכולת התבטאות גבוהה.
• תוכן לרשתות החבריות – פחות מדובר בתוכן “של ממש”, אלא יותר במשפטים קליטים ברשת.

כבר אמרנו שזה ממש לא נגמר פה? היכן ניתן למצוא כותבי תוכן איכותיים?

מכירים חבר? שכן? מישהו מהסביבה? (העוסק הכתיבה) טוב, זה משחק רק לטובתכם! סביר להניח שתקבלו שירות איכותי + מחיר מצוין ? עם זאת, לא אצל כולם זהו המצב. אם כך, היכן יוכל למצוא אדם "ללא קשרים” תוכן איכותי? מהם “המקומות” המקובלים?

• קבוצות פייסבוק: ישנן לא מעט קבוצות פייסבוק הגדושות בכותבי תוכן – שווה לחפש שם.
• פורומים: ישנם פורומים העוסקים בתחום הכתיבה במיוחד, בהם יש המון כותבים מוכשרים.
• פרסום באתרי דרושים: ניתן לפרסם מודעות מתאימות באתרי הדרושים השונים. כותבים רבים “עוברים” בהם.
• קבוצות ווצאפ: כן, גם על אפליקציית המסרים הפופולרית לא פסחו הכותבים. תוכלו למצוא לא מעט קבוצות ייעודיות, ולקבל שלל הצעות מחיר לכתיבה.

בקיצור, לא חסרות דרכים למצוא כותבי תוכן איכותיים.

איך תדעו האם התוכן באמת איכותי?

רבים נוטים לחשוב כי כמות מילים = איכות. ייתכן תוכן ארוך ומרוח, וממש לא איכותי – מהסיבה הזו, כמות המילים לא מעידה על איכות כלל. ועדיין, ברור שנרצה “למדוד" עד כמה התוכן שקיבלנו איכותי.

להלן הפרמטרים השונים שאנו בודקים:

• ללא מריחות: התוכן מוכרח להיות תכל'ס, בעל ערך. העדיפות היא לכמה שפחות מריחות.
• ירידה לפרטים הקטנים: המאמר צריך להיות מפורט ככל הניתן (בגבול הטעם הטוב).
• עריכה לשונית: אם נוכל למצוא שגיאות לשוניות, טוב… התוכן לא ממש איכותי.
• כמות מילים: גם זהו מדד (אם כי שולי). וודאו כי כמות המילים נעה בין 600-1,000 מילים. זהו מספר המילים האידיאלי לתוכן איכותי.
• פתרון: קראו את המאמר. האם אתם מרגישים שבסופו חודש לכם משהו? מה הבנתם? האם קיבלתם “מענה” לצורך? ענו בכנות לשאלות הללו. אם התשובה היא כן – ברכותנו, סביר להניח שזהו תוכן איכותי. לא?

טוב, אולי כותב התוכן שלכם זקוק לשיחה..

כל עסק, במיוחד עסק חדש, זקוק לפרסום ושיווק כמו אוויר לנשימה. למעשה הפרסום הוא זה שימתג את העסק נכון ויביא לקוחות חדשים שהם לב ליבו של כל בית עסק. ההמלצה איך לחלק תקציב פרסום לעסק שלכם, היא לחזות את ההכנסות השנתיות שאתם מצפים להרוויח בשנה הקרובה ולכן, מומלץ להשקיע בין 10%-20% על שיווק ופרסום של העסק החדש שלכם.

במידה ואתם כבר עסק קיים, ההמלצה היא, להשקיע 5%-10% מההכנסה השנתית שלכם. עליכם לקחת בחשבון כי תקציב השיווק לכל עסק, חייב להתייחס לכל העלויות הכרוכות בפרסום העסק, אם באמצעות אמצעי המדיה המסורתיים ועד לשיווק הדיגיטלי.

השקעה חכמה בפרסום מבלי להתפזר יותר מדי

בעלי עסקים רבים, ביצעו טעויות כאשר השקיעו סכומים גבוהים מדי בפרסום,  ולא פיזרו נכון את הפרסום בערוצים הנכונים. יש לציין כי תחת מטריית הפרסום ישנם כמה ערוצי פרסום כגון: פרסומות בטלוויזיה, ברדיו, מודעות בעיתונים, יחסי ציבור, מיתוג באמצעות פליירים, ברושורים, עריכת אירועי מכירות, קמפיינים ממומנים גם בדיגיטל, רשתות חברתיות, דיוור בדוא"ל, פרסום סרטונים ביוטיוב ועוד.

משרד פרסום וותיק, יוכל לייעץ לכם לפיזור ההשקעה בפרסום באופן הנכון, על פי סוג העסק, התקציב והיעדים שלכם. כמו כן, יש לתאם ציפיות ולפנות למשרד פרסום שהוכיח את עצמו שנים בעמידה ביעדים ובפרסום שהניב תוצאות יעילות.

השיקול לחלוקה הפרטנית – צורך מול מענה

יש לדעת, כי השיקול לחלוקה פרטנית של תקציב הפרסום, הינו צורך מול מענה ועלות מול תועלת וכן, סיכוי מול מאמץ. יש לדעת בנוסף, כי תקציב הפרסום לעסק שבבעלותכם, מושפע גם מקהלי המטרה המיועדים, כאשר נותחו וכן פולחו.

התקציב של הפרסום יוגדר מההכנסה השנתית, מחזוריות הפעילות של השנה הקודמת וכן, לפי הצפי והיעדים המבוקשים, המטרות והיעדים הרצויים לבעלי העסק בשנה הקרובה. ישנם שלבים שונים שיש לקחת בחשבון, למשל ככל שהיעד העסקי יהיה יותר אסטרטגי או הקהל יותר אסטרטגי, או שהמכירות הספציפיות הן רווחיות יותר וחיוניות, כך נשקיע תקציב משמעותי יותר.

כל החוכמה בחלוקה נכונה של תקציב  הפרסום, הוא שלאחר שנחשב את השיקולים, ניתן יהיה לחלק את התקציב הפרסומי ביעילות, ניתן יהיה כבר לעלות את החישוב ללוחות זמנים וניתן לראות שכבר ישנה תכנית עבודה שיווקית.

אז איך ניתן  לפרסם אצלנו ולהישאר עם תקציב שפוי?

ישנן חברות פרסום ידועות, אשר תייעצנה לכם לגבי חלוקה נכונה של תקציב פרסום. ישנם כאלה שמעוניינים דווקא לפרסם בערוצי רדיו או טלוויזיה, כך שהפרסום יהיה מהיר ואפקטיבי וכן, יגיע להרבה קהל יעד. תוכלו לפנות אל רדיו לב המדינה, אשר מציע לעסקים חבילות פרסום אטרקטיביות במיוחד, מה שיתאים לכיס של כל בעל עסק, אם קטן או בינוני, במיוחד שעל בעלי העסקים, יש לחשב מסלול מחדש, לאחר משבר הקורונה אשר פגע בכלכלה של כל בעלי העסקים ששרדו או הצליחו לשרוד.